蓟县是天津市唯一的半山区县，自然风光秀丽，名胜古迹众多，生态环境优越，境内古城、名山、雄关、碧水、奇石、幽林，融为一体，犹如一幅构思精巧的锦秀，绚丽夺目，令人神往，构成了古老的风韵和丰富的内涵，形成了独具特色的美，是京东地区著名的旅游胜地，被称为天津市的“后花园”。

一、xxx地区现状（地理位置，面积，地势，周围环境）
　　Xxx地区距蓟县县城15公里，背靠九龙山，方圆13公里，道路长13公里，周边农家院20座，四周山峰环抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地势封山育林区有峭壁3处（20米、40米、50米） 谷口有洪水缓冲带，3个足球场大，近50亩地。沟体在山体之间纵横交错，大片的果林（柿子树，山楂树，苹果树等）。穆桂英点将台，吴三桂进关。

二、蓟县其他景点分析
　　县城古文物区、盘山国家级风景名胜区、黄崖关长城游览区、翠屏湖旅游度假区、八仙桌子原始次生林国家级自然保护区、九龙山国家级森林公园等六大景区主要以观赏，观光，修身养性为目的，而目前缺少的是真正度假休闲游玩的好去处，要真正的使人归于自然，融入自然，就应该让我们与自然游玩，不只是看，真正的身体力行到自然中去。享受大自然给予我们创造的一切美好生灵。

三、项目发展及其优势
　　由于xxx地区地势形似盆地，四周群山围绕，这就有助于我们实施滑翔伞计划。在最高山峰平一块30x20山顶地，公路沿线200米的滑翔起降备用场，(净空)谷底有50x60米备用场（净空）。在三处峭壁处可以设置攀岩活动，谷口缓冲带与山体之间的沟体适合做山地越野，摩托越野，跑马等竞技活动。公路两端可设为马匹进出口，适合马群出入。大片的果林适合观赏，采摘。另外，更多的场地用作进行其他的休闲活动。这是一个人与自然充分交流的时刻！

四、目标人群
1． 目标人群定位：
　　高收入人群、学生及富有征服自然挑战自然欲望的青年人、老年人
2． 目标人群分析：
　　高收入人群：收入较高，年龄在35至50岁之间，一般为公司老板，经理等职位。工作比较繁忙，需要良好的度假心情与度假环境，消费水平较高。他们比较注重品位，喜欢结交生意伙伴，注重生意来往，重视身体的健康，喜欢从事比较有档次品位的休闲活动，比如高尔夫，观看赛马，斗牛等活动。他们也是对新事物具有一定的激情。
　　学生及富有征服自然挑战自然欲望的青年人：一般没有过高收入，但消费水平不底。年龄在15至30岁之间。喜欢挑战，富有激情，喜欢接触新鲜事物，年轻，积极，热情，向上，不服输。喜欢结交同龄伙伴，喜欢冒险。
　　老年人：退休养生，年龄在55至65左右，有固定的养老金，注意身体健康，多喜欢品茶，下棋，垂钓等儒雅休闲方式。消费水平一般，喜欢有固定的老年群体聊天，喜爱花鸟鱼虫，游历山水景色，注重养生之道。

五、项目活动
1． 特色项目：
　　飞行俱乐部：由于蓟县为天津市的后花园，城市对天空的诸多限制在这里少了许多，给飞行创造了很好的区域条件。绵绵的燕山山脉，海拔400—500的山体，地理条件非常适合做滑翔伞运动的开展。蓟县本身作为固有的旅游风景区，高空增加飞伞、热气球、三角翼的运动，会给蓟县旅游画上一道崭新的风景线。（提供证书）
（1）必要条件：
a． 于穿芳峪地区上空没有纵横交错的电线网，净空条件良好，适合滑翔伞和动力滑翔伞的起降。
b． 海拔100米至500米的矮山适于滑翔伞和动力滑翔伞初期培训要求。
c． 景区四周被山环绕，形成天然盆地。山体阻挡了有碍飞行风，盆地间居住民宅很少，可做到不扰民飞行。
d． 远离重要的军事设施，空中管制相对易于审批。
（2）需要改进的条件：
a． 200米、300米、500米山顶南坡，各开辟出30x40（米）平整的土地，适于起飞。
b． 盆地底部推平一块50x70（米）的降落场地。
c． 在山腰相对平整地选择几块没有树木的地方做好标志，作为备降场地。
d． 在景区最高峰设定一个指挥台。
（3）如何创收：
e． 学习班，招收飞行学员。
f． 组织区域行比赛，如政府出面组织国际性赛事更佳。
g． 组织飞行产品的销售。
h． 提供学员的餐饮住宿和服务。
i． 做好俱乐部于俱乐部之间的联系沟通。组织技术交流。
j． 为学员提供上山的车辆（收费）。
k． 在此建立飞行酒吧，确立天津飞行基地的地位。
l． 用训练、飞行、比赛提升整体旅游区的整体影响力。
滑翔伞（动力，无动力，双人）。
动力滑翔

（图一）                            （图二）

无动力滑翔：

（图三）                          （图四）

三角翼：                           热气球：   

（图五）                             （图六）

2． 高山公路速降
3． 马类赛（提供证书、奖杯）
　　以两种马为主，一种为骑行上山的行脚马(40至50匹)，也可以由当地人自己购买马匹送客上山，景区收取一定费用。另一种为比赛用马（十几匹）景区自有，由专业训马师调教。
（1） 马术开展项目
a． 障碍表演
b． 盛装舞步
c． 马球比赛
d． 西部牛仔（枪战、套牛）
e． 骑马游猎
f． 骑士对抗表演
g． 山间越马（贵族）
h． 山间马车（贵族）
i． 马车巡游
j． 驴车巡游
k．
（2） 行脚马
a． 山间骑行（普客）
b． 山间马车（普客）
c． 哈萨克叼羊比赛
d． 冬季马爬犁
e． 双马接亲
f． 斗马
（3） 创收项目
a． 骑马用品（马具，服装，头盔，手套，纪念用品，马刀，水壶）
b． 马粮、护具
c． 包养马匹年费用
d． 和养马匹年费用
e． 参赛贵族马奖金分配
f．
4． 牛类运动
（1）牛类开展项目：
a． 中国式斗牛：牛与牛斗
b． 效仿西班牙式斗牛
c． 蒙古式斗牛
d． 葡式斗牛
e． 牛耕地表演：游客可参与
f． 牛拔河
g． 牛与人拔河
h． 奔牛比赛
i． 农式表演
（2）创收项目：
a． 牛角制品
b． 牛皮制品
c． 工艺品
d． 牛骨制品
e． 牛奶制品

马球：                                牛仔套小牛：

（图七）                            （图八）

马赛：                                斗牛：

（图九）                            （图十）

5． 报废车辆碰撞赛
6． 攀岩，越野赛
7． 攀岩-----根据选定的四块岩壁可以组织a初学岩壁
B网绳攀岩
D软梯攀登
E比赛岩壁
8．
（1）创收项目
a． 初级学习，教练传授盘岩知识
b． 适应场地赛
c． 组织全国赛事
d． 山地速降赛（山地自行车）
e． 提供载车服务

攀岩：                               越野赛：

    （图十一）                            （图十二）

9． 小型赌场（设置在高级别墅中）
（1） 赛事
a． 飞镖比赛
b． 射箭比赛
c． 滚球比赛
d． 桌球比赛
e． 十三点赛
f． 轮盘赛

（图十三）                           （图十四）

（图十五）                             （图十六）

10． 战鼓声声：
11． 跨时空战争：建穆桂英的中军大帐，建立营寨。设立武门，斩将台。设立三条谷（游艺谷、竞赛谷、清静谷）在谷中组织活动（跨时空战争，穆桂英与吴三桂）
12． 盘山画展，在岩壁上绘画，组织涂鸦。
13． 情侣谷：举办各式婚礼（西式、中式、古式）
14． 关东游侠：马匪，马贼（情景抢劫，赠送通关证件）
　　整体过关，从关口（进口）逐步通关，贯穿22个特色院，所有游艺活动，过每关有相应的凭证，可以继续下一关的“拼杀”，过关方式各具特色，未通关者则只能购买下一关的通关凭证（下一个景点的门票），全部通关者颁发通关文叠（找一老者作为文叠签发人）通关牌照，并赠飞伞一次（不能兑换现金）半路购买凭证者不视为全部通关。
15． 以四季划分：
（1） 春季：
　　郊游，赏花，踏青，玩马，斗鸡，斗羊，斗牛，登山。

登山：                               斗鸡：

（图十七）                          （图十八）

（2） 夏季：
　　烧烤，篝火晚会，观星，帐篷营，模拟野战，航模大赛，滑草。市内各大公司拓展训练营，七七鹊桥会。

烧烤：

（3） 秋季：
　　采摘，中秋赏月，摔跤，打垒，13公里环境区公路赛（自行车，人），农民乡间运动会，九九重阳。
　　组织之--------:战争(水果之战)
　　游客攻击身穿铠甲的战士(廉价的小山楂或收集起来的落果)
　　游客租用铠甲参加 进对攻的战争中来.(10000斤果0.4元/斤)
　　成本在4000元左右加上广告也超不过10000元.
　　带来的客源收入,销售收入,门票收入,食宿收入将远远大于战的实际投入.

采摘：                           公路赛：

（4） 冬季：
　　山间卡丁车公路赛，射箭，马拉雪橇，围猎，滑雪。

(5)旧车消耗赛:看谁能坚持到最后,当然烂车可以就地销毁或重新组装再上阵比拼。
(6）骑士对决:双方身穿重甲相互对决这是表演项目.

雪橇：                           猎物追踪：

滑雪：                           卡丁车：

3. 服务项目
（1） 餐厅、厕所、电话、自动取款机
（2） 住宿（农家院、高级别墅）
（3） 专业服务商店（提供专业配套的装备设施）
（4） 咨询服务
（5） 专业的教练队伍、救生员

六、各项目需要费用预算
1．滑翔伞

（表格 1）

2．其他项目

   注：赛事用车可不办牌照

3．建设项目（房屋建设费、实施建议费用）
4．其它费用
（1） 项目装备费用
（2） 服务人员费用
（3） 教练费用

七、各项目收费标准
1． 整体门票
2． 进场赛费（饲养马 自驾车 摩托等）
3． 各娱乐、比赛项目费用（参与费、装备租借费、培训费等）
4． 住宿费
5． 停车场
6． 保险

八、项目发展前景与收益展望
　　作为天津市第一家开展滑翔伞活动的场所，凭借着强劲的场地优势与滑翔伞活动的强大吸引力，在短期内会吸引大匹的富有挑战欲望，希望从中体味到刺激，释放心情的游客，使得在前期投入的成本，将会在最短时间内迅速回收并使利润直线攀升，这一点是无可厚非的。同期开展的攀岩、赛车、跑马等项目也是少有的比赛娱乐项目，我们作为自己的特色项目首推，必然会在广泛的度假娱乐者中形成不小的反响，提升我们的知名度，达到目的。如果说这些项目太过于有针对性那么其中的一些小型项目会迎合更多年龄层次，阶层，不同兴趣爱好的游客。配合每个季节有相应的娱乐项目，让每一位游客不会感觉到有来过第二次的感受。每到节日，我们会有针对性的推出相关晚会等等。随着客流量的增加，娱乐项目的翻新刺激，周到的服务理念，会在游客中形成良好的口碑。这些短期内的少量投入，必定会带来长期的更大收益。
　　同时建议修建小型葡萄园，建造象征性的葡萄酒厂，建茶社，建造人工湖进行垂钓，选择稍好点的小块土地进行出租，但不影响其他项目的开展。联系婚庆公司（可引导新人在这里拍照，婚庆等等）

九、特色项目分析
1． 滑翔伞：
　　现代人工作劳累，与生活的压力，需要有一个地方去释放一下上述的压力，而普通的爬山，远足，游园已经远远不足以满足这些人的需求。做任何事情的开始首先调整好自己的心情与心态，在一身大汗淋漓后也许会找寻到一丝畅快，在饱揽景色后也许会赞叹祖国的大好河山，而真正亲历空中，体味翱翔，自主升降时，会是什么样的享受与惬意？

　　动力滑翔伞是在滑翔伞基础上发展起来,近年来在我国推广迅速。动力伞实际 上是在座包后加上一个动力推进器。伞的设计与山坡伞也略有不同.按载客人数可 分为单人和双人，按飞行方式可分为背式和轮式。推进器多为两冲程的风冷发动， 有人工启动和电启动，单缸或双缸都有,动力推进器重约15--20KG, 推力40-- 60KG,可装汽油4-8公升，飞行时间达1-5小时。飞行速度静风时30公里/小时，抗 风能力约8 米/秒。使用油料为97号汽油。

　　动力伞与飞机或轻型飞机不同的是，它的飞行技术简单易学，活动费用低廉， 安全可靠，也是所有航空器中最安全的一种。万一发生发动机空中停车的情况（极 少可能），它就变成一具普通的滑翔伞，仍能保证飞行人员安全返回地面。这是它 能为人们普遍接受的重要原因。即使是从未学习过飞行的人，只要有足够的胆量， 通过几天的培训，同样可以轻松地独自驾机到蓝天中潇洒走一回。

　　动力伞的最大优点在于起降灵活，受场地限制小, 能在马路和操场上随时起 飞，较为方便.适用范围很广，可用于飞行培训，旅游观光，航空摄影及商业广告 飞行等。比赛时通常进行绕标或踢标的比试，在竞技场上设置十来个直径近1米的 气球，悬浮在3-5米的高度，当动力伞在彩标之间往返穿梭飞行时，“壮观的场面 激动人心”。显示出这种运动强大的生命力。

　　目前动力伞的主要生产厂家有日本的“DK”，美国的“BUCHUP”法国的 “DVENTURE”，“LAMOUETTE”等。

2． 攀岩：

十、广告投入
1． 确立项目独特的视觉识别系统
（5） VI的基本要素（标识LOGO、标准色、标准字）
VI的应用部分（服务用品、环境设计、各项目票据、指示标牌、服务人员服装、门票、通关凭证、相关证书、通关文叠、
2． 媒介策略
（1） 媒介的组合策略
以报纸、电视、杂志为主，
（2） 媒介的选择
a． 报纸 《 》
b． 电视 《车视TV》
c． 路牌 在高速路、机场、火车站设立路牌灯箱等
（3） 媒介费用
3． 项目设计
（1）广告设计：广告费用预算
十一、开展项目方案
1． 出计划书后直接结算相关费用，不参与后期管理与运作。
2． 出计划书后结算一部分费用住，继续参与后期管理与运作，进行项目规划管理，并提取相关比例的佣金。
3． 只负责几个项目的运作，对方投资并负责管理。
4． 托管，提取他人相关比例佣金。
5． 对整体项目的广告宣传，运作，独家代理其所有广告并获取其所有的广告策划费用，宣传费用，运作费用等相关的所有广告费用。
6． 利用扑克牌提升企业知名度。
7． 组织各种旅游活动、引导游客度假等为其提供收益的行为方式，应获取相应的百分比佣金。
十二、项目投入计划

十一、交通引导

１．天津方向的游客：
Ａ、自驾车：可沿津围公路行驶２个小时直达蓟县县城，再开往各景区；沿津蓟高速公路行驶１小时到达蓟县各景区。
Ｂ、火车：早晨７：２２在天津东站乘车，“五一”期间可乘旅游专列，直达蓟县县城，再转乘旅游出租车达各景区。
Ｃ、汽车：在天津河北客运站乘车（６：００始，每十分钟发一辆车）直达蓟县县城，再转乘旅游出租车达各景区。
Ｄ、旅游专车：每周六早６：００在南开区长江道２８９号发车，直达盘山。
２．北京方向的游客：
Ａ、自驾车：南线：沿京哈公路经通县、三河县至蓟县。北线：经顺义、平谷县城至蓟县。
Ｂ、从北京四惠站乘中巴车（早６：００起，每１５分钟发一辆车）可直达蓟县县城，再转乘旅游出租车达各景区。东直门９１８路公共汽车直达黄崖关长城。玄武门教堂前游１８旅游专线直达盘山。
直达黄崖关长城。玄武门教堂前游１８旅游专线直达盘山。

　　农家院：（农家商店，各具特色，从餐饮，娱乐，服务，戏曲，文化等划分） 买山货，相应的小工艺产品。
　　接受散客，饭菜普通，具有农家特色，山地特色。以服务散客、学员、学生为主。同时代买土特产，集商贸住宿为一体。收费不宜过高。以民风民俗为主，包括娶亲、送葬、节庆娱乐、唱大戏（皮影戏、布代戏、梆子、吕剧、豫剧、二人转、评剧、快板、大鼓、相声、粤剧、京剧、秦腔、川剧、算命馆）餐饮以不同的地方特色为主（以上各项服务必经景区管理总部确认进行） 以56个民族为背景，选择具有代表性的民族，体现民族的特色（食品、音乐、节日、活动、语言、徽标）；单独设立面馆、艺术馆（剪纸、淘艺、茶艺、民间画、草编、泥塑、布艺、民间杂艺）酒寺、药店
　　高级别墅或四合院：（精致的西洋别墅，不宜过达,越精致越好）提供星级酒店的服务，客房在几十间即可，提供相对欧式的餐饮服务。提供贵族式的接待服务，此项服务针对高收入、高素质、高智商，高品位拒绝散客，只对会员进行开放。对于蜜月新侣，不受会员限制。从山下预留西洋马车为高级别墅游客专用。配有贵族吸烟室，提供雪茄烟。设置男性俱乐部，穿着礼服进入，每晚举行化妆舞会，过相应的西洋节。

　　景区救护站：提供赛事保护，山地救援，排险，应急药品，车辆，项目体检。

　　2100亩的相对原始林地开发: 安原有的计划这些山林要开发从成围猎场所,山里将放养30种食草性动物供游客射杀,由于将沿着山脊把这2100亩的山林设围栏来阻挡动物的逃跑,计划投资200万左右.在围猎区的底矮处拦坝蓄水，制造一个人工蓄水池,吸引动物来此饮水
　　水池里还可以放养一些鱼供游客垂钓.夏季够大的水面还可以提供游客戏水.还将在两座山梁间炸开一个山洞,将近200米深做为此景区的入口.在山间建造面积不等的小木屋,地窝棚供游客选用.
　　还可以利用水池放养林蛙,3月4月林蛙上山后就不用管它,将近冬季林蛙依习性自动下山冬眠,这时是林蛙收获的季节. 林蛙油的价值非常高.有了林蛙还可以消灭大量的林间害虫,减少山林的打药防虫.
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